Quản lý chuỗi cung ứng - FMCG

Nghề Chuyên viên phân phối

Chuyên viên phân phối là nghề thuộc nhóm Quản lý chuỗi cung ứng - FMCG. Chuyên viên phân phối quản lý mạng lưới nhà phân phối và kênh bán hàng, đảm bảo hàng hóa FMCG được phân phối đúng thời điểm, đúng điểm bán và đúng giá. Họ xây dựng và duy trì quan hệ với nhà phân phối, giám sát độ bao phủ và hiệu quả kênh. Đây là vị trí quan trọng trong việc mở rộng thị trường nông thôn và kênh truyền thống tại Việt Nam. Mức lương tham khảo khoảng 15–40 triệu/tháng. Để theo nghề này, bạn có thể học ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing và Marketing kỹ thuật số.

Nhóm nghề: Quản lý chuỗi cung ứng - FMCG
Lương (tham khảo): 15–40 triệu/tháng
Triển vọng (tham khảo): Nhu cầu tăng theo mở rộng kênh phân phối và thị trường FMCG
Môi trường làm việc: Tập đoàn FMCG quốc tế và trong nước, Công ty phân phối độc quyền, Masan Consumer, Vinamilk, TH Group

Công việc hàng ngày

1Quản lý và phát triển mạng lưới nhà phân phối tại địa bàn
2Theo dõi doanh số, tồn kho và độ bao phủ điểm bán
3Giải quyết tranh chấp và vấn đề với nhà phân phối
4Triển khai chính sách giá, khuyến mãi của công ty tại kênh
5Báo cáo thị trường và đề xuất kế hoạch phát triển vùng

Kỹ năng cần thiết

Quản lý kênh phân phối GT/MT/E-commerce

Phân tích bao phủ điểm bán và hiệu quả phân phối

Lập kế hoạch giao hàng và quản lý tồn kho

Đàm phán và quản lý hợp đồng nhà phân phối

Sử dụng DMS (Distribution Management System)

Xây dựng quan hệ đối tác bền vững

Đàm phán và thuyết phục

Quản lý địa bàn và ưu tiên công việc

Phân tích số liệu kinh doanh

Yêu cầu học vấn

Cử nhân Kinh doanh, Marketing hoặc Logistics
Kinh nghiệm 1-3 năm trong bán hàng hoặc phân phối FMCG
Sẵn sàng đi công tác địa bàn thường xuyên

Lộ trình thăng tiến (tham khảo)

1
Entry
Kinh nghiệm: 0-2 năm
12–20 triệu/tháng
2
Middle
Kinh nghiệm: 2-5 năm
20–32 triệu/tháng
3
Senior
Kinh nghiệm: 5-10 năm
32–48 triệu/tháng
4
Expert
Kinh nghiệm: 10+ năm
42–70 triệu/tháng

Mức lương mang tính tham khảo, thay đổi theo kinh nghiệm, địa điểm và doanh nghiệp.

Công cụ thường dùng

Hệ thống DMS quản lý phân phối
SAP SD/MM
Power BI báo cáo phân phối
Ứng dụng mobile sales force
Microsoft Excel

Muốn làm Chuyên viên phân phối nên học ngành gì?

Quản trị Kinh doanh
Mã ngành 7340101
129 trường
Marketing
Mã ngành 7340115
55 trường
Marketing kỹ thuật số
Mã ngành 7340114
5 trường
Truyền thông Marketing
2 trường
CLC Quản trị kinh doanh
1 trường
Digital Marketing (theo định hướng ICDL)
Mã ngành 7340116
1 trường
Kinh doanh - Quản lý - Kinh tế (Nhóm ngành: Quản trị kinh doanh; Marketing; Tài chính - Ngân hàng; Kế toán; Kinh tế (Phân tích dữ liệu trong kinh tế))
1 trường
Marketing - Chất lượng cao giảng dạy 100% tiếng Anh
1 trường

Trường đào tạo các ngành này(161 trường, dữ liệu tuyển sinh 2025)

Bấm vào trường để xem điểm chuẩn từng ngành.

Làm Chuyên viên phân phối cần thi tổ hợp môn nào?

Các tổ hợp được nhiều chương trình đào tạo liên quan xét tuyển nhất (số trong ngoặc là số chương trình đang xét tổ hợp đó).

Tra cứu nhanh theo ngành

Chọn ngành học để xem điểm chuẩn, khối thi và trường đào tạo

30 lựa chọn

Ngành học phù hợp30 ngành

Ngành đã chọn

Marketing

Đại học An Giang - Đại học Quốc gia TP HCM

Điểm chuẩn

17.00

Khối thi phù hợp

Trường đại học

Đại học An Giang - Đại học Quốc gia TP HCM

Mã trường: QSA

Ngành học phù hợp30 ngành

Ngành đã chọn

Marketing

Đại học An Giang - Đại học Quốc gia TP HCM

Điểm chuẩn

17.00

Khối thi phù hợp

Trường đại học

Đại học An Giang - Đại học Quốc gia TP HCM

Mã trường: QSA

Nghề liên quan

Xem tất cả nghề nghiệp →

Câu hỏi thường gặp

Nghề Chuyên viên phân phối là gì?

Chuyên viên phân phối quản lý mạng lưới nhà phân phối và kênh bán hàng, đảm bảo hàng hóa FMCG được phân phối đúng thời điểm, đúng điểm bán và đúng giá. Họ xây dựng và duy trì quan hệ với nhà phân phối, giám sát độ bao phủ và hiệu quả kênh. Đây là vị trí quan trọng trong việc mở rộng thị trường nông thôn và kênh truyền thống tại Việt Nam.

Nghề Chuyên viên phân phối lương bao nhiêu?

Theo dữ liệu tham khảo trên Cổng Hướng Nghiệp, nghề Chuyên viên phân phối có mức lương khoảng 15–40 triệu/tháng. Mới vào nghề (Entry) khoảng 12–20 triệu/tháng; ở bậc Expert khoảng 42–70 triệu/tháng. Thu nhập thực tế khác nhau theo kinh nghiệm, địa điểm và doanh nghiệp.

Muốn làm Chuyên viên phân phối thì học ngành gì?

Các ngành phù hợp nhất: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Marketing kỹ thuật số và Truyền thông Marketing. Dữ liệu tuyển sinh 2025 trên Cổng Hướng Nghiệp có 161 trường đào tạo các ngành liên quan.

Muốn làm Chuyên viên phân phối cần thi tổ hợp môn nào?

Các tổ hợp được nhiều chương trình đào tạo liên quan xét tuyển nhất: D01 (Toán - Ngữ văn - Tiếng Anh), A01 (Toán - Vật lí - Tiếng Anh), A00 (Toán - Vật lí - Hóa học) và D07 (Toán - Hóa học - Tiếng Anh). Mỗi trường có thể dùng tổ hợp khác nhau, hãy xem đề án của trường bạn chọn.

Làm Chuyên viên phân phối cần những kỹ năng gì?

Những kỹ năng quan trọng gồm: Quản lý kênh phân phối GT/MT/E-commerce, Phân tích bao phủ điểm bán và hiệu quả phân phối, Lập kế hoạch giao hàng và quản lý tồn kho, Đàm phán và quản lý hợp đồng nhà phân phối và Sử dụng DMS (Distribution Management System).

Cập nhật 24/03/2026 · Nguồn dữ liệu: thông tin nghề do Cổng Hướng Nghiệp tổng hợp; lương và triển vọng chỉ mang tính tham khảo. Ngành, trường và tổ hợp lấy từ dữ liệu tuyển sinh 2025 trên Cổng Hướng Nghiệp.

Bắt đầu hành trình của bạn

Làm bài đánh giá năng lực để biết bạn phù hợp với nghề Chuyên viên phân phối như thế nào và nhận lộ trình học tập cá nhân hóa.